2017，如何進行苗圃建設

一位資深苗木人由衷喊道：昨天幾千萬，明天喝稀飯。這正是近幾年來苗木行業的真實寫照。2016年，50年一遇的超級寒潮席卷了中華大地，比寒潮更兇猛的苗木降價風暴，沖擊了廣大苗木人。

1、價 格      

    苗木價格大幅度下跌，沒有最低只有更低。

    以米徑10cm桂花為例，2014年市場價格是800-1000元，2015上半年還可賣到500-600元，2016年跌至300元左右，很多農戶本著“賣出去多少可以收點錢，賣不出去還要倒貼工錢砍樹”的想法50元都愿意出售了。

    行情不好引起農戶恐慌性拋售，加上苗木生長空間有限，不出售就會燒枝變形降低觀賞價值，只好忍痛清庫存。

2、產 能         

    由于種植技術的提高，播種苗扦插苗的成活率都在90%以上，很多種植戶隨便一個品種就是幾十萬株、幾百萬株。

    很多行業外資金大舉進入種苗市場，投資的力度和速度驚人，加劇了種苗行業的擴張速度：原來囤積的直徑30cm以上大規格野生資源數量很大；播種扦插的小苗數量驚人。

    沒有不過剩的品種，只有短缺的規格。

    直徑8-20cm的苗木以其價格適中、栽植恢復快、后期長勢好受到市場普遍歡迎，貨源逐漸短缺、價格堅挺。

    苗市一夜暴富的神話逐漸遠去，但是苗木收益在農業投資里面的優勢還是顯而易見的。

3、 品 種       

    園林綠化苗木注重品種的種植戶不多，甲方一般會規定金桂、丹桂、四季桂之類，具體品種名稱的項目真是少見，例如紫薇品種，一般人都知道美國紫薇、四川大紅二紅、速生紫薇和中國本土老紫薇。

    可惜一般大家關注的是新品種能夠迅速賺錢這個事，而很少關注真正的優良新品種，是需要長期地科學的區域試驗，才能判定是不是真的性狀優良，是否能耐極端溫度。

    少數資深從業人員認識到優良品種日后能帶來巨大收益，從而引種經過審定的良種。鄉土樹種越來越受到業界歡迎，政府部門也對鄉土樹種的引導支持推動作用巨大。

4、未 來          

    毋庸置疑，綠化苗木市場行情長期看好，關鍵是如何熬過這個寒冬。

    按照中央政府去庫存和供給側改革的精神，我們要及早清除苗圃里那些長勢不好，質量不好的苗木，將土地、資金和精力投資在質量好、管理好、具有較高觀賞價值和經濟價值的苗木上，跨過去就是一個新的明天。

5、苗圃投資  

    如果你有空置的土地、有資金、有3-5年長期投資的心理準備，親，恭喜你！這是一個投資苗圃的最好機遇，就像股市的最低點買股票，你在行業最低谷的時候進入，可以清楚的看見行業布局，以最優惠的價格購買到最優質的苗木，土地成本也是相對較低的，在大家為生存戰斗得血肉模糊的時候，你王者歸來！但是切記：

    一定要選好品種，

    一定要選擇合適的規格，

    一定要提前規劃好種植培養模式，

    一定要找準你的目標客戶精準培育產品。

     “機遇從來都只留給有準備的人”，要在2017有所作為或者是為今后投身苗木行業做好準備，就不得不充分了解苗木市場的行情，掌握更多更精準的行業信息。

    那么我們怎么選擇種植品種呢？跟風思維顯然是不行的，專揀冷門也不一定妥當。

    首先，要了解自己的實力。俗話說，知己知彼百戰不殆。對于苗木從業者來說，要清楚地了解自己的實力，土地規模、資金實力、地域優勢、信息來源、銷售渠道、社會資源等，這些都應該仔細衡量，從而根據自己的實力來選擇品種。如果實力強，則可以走長線，多種植一些附加值高的品種。如果實力不強，則應走短線，選擇價格雖低，但能靠走量來獲得利潤的品種。

    其次，要廣泛地掌握信息。信息非常重要。很多成功苗圃的負責人，都具有非常強的信息意識。因此，他們能夠做到快一兩拍來進行商業操作。筆者的一個朋友，就有非常強的信息意識。他非常注重研讀國家的政策，每天都堅持收聽、收看廣播和電視新聞，讀書看報也是每天必做的功課。他還經常和業內的朋友進行溝通，每個月的電話費不低于1000元。他告訴筆者，雖然花了一些錢，耗了一些精力，但確實從信息中獲取了財富。前些年他看到樓市火爆，政府加大了園林城市建設力度，便大量種植常規苗木，特別是一些鄉土樹種，得到了較好的收益。前年，他了解到國家要加強廊道建設和鄉村綠化，便轉型大量種植速生楊，在今年苗市低谷的時候，其他品種都賣不動了，而他的速生楊被一搶而空。通過這個例子可以看出，注重信息的收集、整理、分析，是選擇品種必做的功課之一。不然，只管低頭種樹，不管抬頭看路，就可能走進一個死胡同。

    再次，要注意優新品種的動態，要敢為人先。近年來，優新品種不斷被推出，很多業內人士都在關注優新品種，有的人大膽地伸出了橄欖枝，發了財，有的人一直則持觀望態度，從而錯過了發展的良機。對于優新品種，筆者認為，要適度觀察，充分了解，更重要的是要大膽接受。很多時候，機不可失，時不再來。

    目前，我國的綠化工作處于大發展和快發展的階段，對苗木品種的需求量是非常大的。一些老品種雖然具有諸多優良特性，但由于用量過大的原因，讓人感到審美疲勞。例如，我們常見的行道樹種法桐、白蠟和國槐小苗，其價格之低，恐怕在幾年內都難以翻身。而在這些品種銷售遇冷的時候，一些優新品種的價格卻非常堅挺，甚至是奇貨可居。這說明了一個問題，人們對樹木的品質和審美要求越來越高，優新品種大有可為。